自贸港热浪购物节：百万份红包游海南
来源：海南日报 作者：王黎刚 发布日期：2020-07-07 浏览次数：
游客在三亚国际免税城选购电子消费品。武昊 摄
7月6日的三亚国际免税城，随处可见的各种优惠券、打折信息等让人眼花缭乱，人们购物的激情似乎瞬间就可以点燃。为期4个月的“百万份红包游海南 自贸港热浪购物节”在这里火热开启，第二届海南离岛免税购物节也同时开幕。
携程集团
携程将利用自身资源优势，启动一系列整合营销推广举措。包括头号玩家网红自驾整合营销活动；在携程平台为海南搭建官方旗舰店；与海航、中免、亚特兰蒂斯进行联合营销，以“机票+免税店折扣券”等形式吸引用户下单；“阳光海南”主题类线路定制；携程与海航暑期联合营销特惠活动；在暑期大促期间量身定制城市品牌馆；全网大促优先投放海南目的地，为海南打造城市品牌介绍、旗下产品露出、旗舰店跳转等定制权益。转盘互动·优惠券计划，通过老虎机抽奖奖品、海南专区普发券等形式，吸引潜在客群参与互动。在此基础上，携程还将配套一系列宣传活动，为3亿高品质用户进行海南旅游种草；开启疫后产品预售和直播，为海南带动疫后客流；倾斜全网宣传推广资源，包括携程PC端首页热搜位、携程APP端首页热搜位、定向弹框/优惠券banner、微信微博等社媒营销渠道、会员短信推送、网络媒体等；开展一系列促销活动，对海南旅游产品进行定向秒杀、优惠券补贴等产品补贴。另外还将为海南开通旅游信心指数实时查询账号，为海南疫后旅游营销提供数据支撑和指导方向。
中国旅游集团
中国旅游集团将充分利用现有的自媒体矩阵，微信、微博、抖音、一直播等渠道广泛宣传。同时，通过活动战略合作伙伴，洲际集团、万豪集团、希尔顿集团、携程、驴妈妈、途牛、马蜂窝等线上线下渠道共同宣传。岛内线下活动包括主入口代金券派发、品牌折扣季、三亚国际免税城第五届暑期免税王国旅行记、六周年店庆等主题促销活动；线上将开展第二届海南离岛免税抖音挑战赛。四店同庆，全岛嗨购，亿元现金（券）大派送，购物节期间将赠送出价值10101万元的代金券。岛外将在重点客源城市，如重庆、南昌、西安等十座城市举办线上线下推广活动。通过举办购物节，赠送代金卷、推出多项优惠促销活动、折扣福利优惠促销活动，通过多样化的活动形式感受免税购物旅游的乐趣，积极培育旅游消费新热点。
美团
美团通过多主题密集节点展开宣传+销售为主活动，吸引消费者。结合美团点评平台优势，行前种草-锁客-海南商家曝光-销售引导的主线展开，提前线上引流。其中线上专题广告投放覆盖8城，全方位打造海南旅游新爆点，同步配合30万元优惠券投放政策，最大化提升流量转化。线下落地网红打卡地标+主题特色活动引导游客参与。围绕3大主题活动——爱·解锁一座城、向往的海南、玩转全球·任意购，通过主题活动的铺排及吃住行游购娱的场景软植入推广，增加海南省旅游品牌曝光，提升旅游相关收入，扩大宣传曝光面。
腾讯同程旅游
腾讯同程将推出“阳光海南·再出发”2020海南文旅线上购物节主题活动。活动将充分发挥腾讯作为国内最大互联网公司数字连接能力，整合与同程集团在大数据、数字营销等方面优势，通过“一部手机游海南”名片小程序搭建专题入口页，整合“海南景点”、“酒店民宿”“精品线路”“自驾出游”“海南攻略”“非遗好物”“美食特产”“海南演艺”等资源形成线上“海南文旅消费馆”，配合微视短视频主题营销以及2020年海南惠民消费季海南惠民消费券发放活动等，加快重树文旅消费信心，进一步加大对国内客源市场的刺激盘活。预估达到曝光量不少于1亿，产品营销增长不少于20%的推广营销目标。配套资源上，组织实施2020年海南惠民消费季活动预计发放50万元消费券，提供同程客户端＋PC端“文旅消费馆”搭建及推介，打包APP开机页、重要客源地推荐等广告位资源，以及同城旅游官方微信微博创意营销、大数据报告等支持。
阿里飞猪
为配合自贸港政策落地海南，积极推进海南旅游目的地形象宣传推广，飞猪将借助线上平台数字化能力、精准营销能力，结合平台特点及依托阿里巴巴生态能力，推出“超级新发现”海南主题活动、万份红包畅游自贸港，优选飞猪平台资源位全方位营销海南重点目的地，并联动头部商家尤其是免税商家共同参与，突出自贸港免税特色。具体包括发放百万元消费红包；优选飞猪端首页海南活动页搜索直达、首页营销资源位、消息精准人群推送、门票、周边游、国内游等频道页广告投放、支付宝生活信息号推送等多项资源进行立体化整合营销；并鼓励平台海南头部商家在活动期间拿出优惠共同参与，对于给予优惠的商家飞猪将在流量上予以支持。
海航集团
购物节期间，海航集团将推出“机票+免税”产品联合营销推广活动。以“乘海航、享免税”为主题，面向购买指定时间段内海航集团海南进出港航班机票的旅客，赠送价值2880元的中免集团海南免税店代金券，为旅客提供超值便利的自贸港免税购物体验。同时，省旅文厅、海航集团以及中免集团将于7月在机上开展“乘海航、享免税”主题航班活动，扩大海南自贸港免税购物服务的影响力。
7月6日，由海航集团旗下12家航司联合倾情打造的“海航随心飞、欢聚自贸港” 航空套票产品，以2000多元的超值定价，为旅客提供有效期内不限次海南进出港国内航班乘机权益，同时叠加赠送2880元中免集团海南免税店代金券购物权益，以及海南航空、大新华航空海南出港航班额外10公斤免费行李额权益。“海航随心飞、欢聚自贸港”产品将充分满足各界人士对往来海南自贸港商务、购物、度假的出行需求。海航集团表示，将不断加强与海南旅文厅、中免集团等单位的合作，以“店小二”的服务精神，用实际行动献礼海南自贸港。